Metodología
Las siete cajas
El camino entre tu oficio y una venta tiene siete tramos. Se abren en orden y una trabada explica los meses flojos: puedes tener la caja seis impecable y no vender nada porque la dos está cerrada. El diagnóstico sirve para saber cuál es la tuya — casi nunca es la que crees.
En resumen
- Las siete, en orden: diagnóstico, cliente ideal, oferta, mensaje, conversación, cierre y recurrencia.
- No se avanza sin destrabar la anterior, y la trabada casi nunca es la que crees: el diagnóstico sirve justamente para saber cuál es la tuya.
- Las cajas satélite —landing, CRM, automatizaciones, medición, tracker— se abren sólo si tu negocio las necesita y no se cobran aparte: son medio, no producto.
- La dirección semanal es la caja que no se cierra nunca: cada semana tu venta tiene con quién pensarse, con los números de esa semana sobre la mesa.
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- 01Diagnóstico¿Dónde se está perdiendo la venta, exactamente?
- 02Cliente ideal¿A quién le estás hablando, y por qué dolor compra?
- 03Oferta¿Lo que vendes está armado para que se pueda comprar?
- 04Mensaje¿Tu oficio está traducido a palabras que el comprador reconozca?
- 05Conversación¿Qué pasa entre que alguien pregunta y alguien decide?
- 06Cierre¿La llamada de venta tiene un guion, o depende del ánimo del día?
- 07Recurrencia¿El cliente que ganaste vuelve, o hay que salir a buscar uno nuevo cada mes?
Cajas satélite
Landing, CRM, automatizaciones, medición, tracker. Se abren según lo que tu negocio necesite y no se cobran aparte: son medio, no producto. Si tu venta se destraba sin tocar ninguna, no se tocan.
Dirección semanal
La caja que no se cierra nunca. Cada semana tu venta tiene con quién pensarse — con los números de esa semana sobre la mesa, no con la sensación del mes.
¿Cuál de las siete tienes trabada?
Una sesión de diagnóstico donde se revisa tu negocio con las siete cajas sobre la mesa. Si no hay caso, te lo decimos ahí mismo.