Observatorio
La compuerta de calificación pesa más que la técnica de venta
Misma oferta, mismos closers, mismo guion. Lo único que cambia es el tamaño del negocio que está del otro lado — y la tasa de cierre se triplica.
En resumen
- Bajo $5MM al mes: 2 cierres sobre 28 ofertas (7%). Sobre ese umbral: 6 sobre 32 (~19%). Referidos y contactos directos: 3 sobre 5 (60%).
- Veintiocho ofertas completas presentadas a negocios que no podían comprar no es un problema de cierre: es un problema de filtro. Por eso publicamos a quién no le servimos.
- n = 60 ofertas, dos meses y medio, operación propia y sin grupo de control. La diferencia es grande y consistente, pero no está aislada de otras variables.
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Antes de la conclusión: Dos meses y medio y sin control. La diferencia es grande y consistente, pero no está aislada de otras variables.
n = 60 ofertas presentadas · junio a agosto 2026 · operación propia
| Segmento | Cierres sobre ofertas | Tasa |
|---|---|---|
| Negocios que facturan menos de $5MM al mes | 2 / 28 | 7% |
| Negocios sobre $5MM al mes | 6 / 32 | ~19% |
| Referidos y contactos directos | 3 / 5 | 60% |
Cómo se lee
Veintiocho ofertas completas presentadas a negocios que no podían comprar. Eso no es un problema de cierre: es un problema de filtro. Por eso publicamos a quién no le servimos.
Fuente: Consulta al tracker propio agrupada por tramo de facturación declarada, agosto 2026.
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