Vitivinícola · B2B de nicho
Cava de Mar
El caso más difícil del portafolio: crear demanda para una categoría que no existía. No necesitaba volumen — necesitaba a las personas exactas.
Eduardo Rojas · Chile
En resumen
- Punto de partida: crianza y envejecimiento de vinos bajo el mar, negocio en etapa temprana con dos socios, sin demanda formada y sin categoría en la que apoyarse.
- Caja trabajada: diagnóstico y cliente ideal. Un mensaje que educa y filtra al mismo tiempo hacia un nicho estrecho de ticket alto, con la pauta encendida por activaciones puntuales.
- Resultado: dos productores cerrados que bajarán sus vinos al mar, y cada ciclo de inversión pagándose con los clientes que produjo el ciclo anterior.
Agendar una sesión de diagnóstico Sin costo. Se agenda por llamada, no se contrata por la web.
productores cerrados que bajarán sus vinos al mar — resultado verificable, no percepción
clientes del perfil correcto por cada encendido de pauta
cada ciclo de inversión se paga con los clientes que produce el ciclo anterior
Cómo se verificó: Respuestas literales del cliente, agosto 2026. Con pauta intermitente, negocio nuevo y categoría inexistente: mensaje y público ya validados, la variable a escalar es la constancia.
El punto de partida
Crianza y envejecimiento de vinos bajo el mar, un servicio de valor agregado para viñas y productores independientes. Negocio en etapa temprana, dos socios, creando una categoría que no existía en el mercado.
El desafío más difícil del portafolio: sin demanda formada, sin categoría, y con un cliente ideal que ni siquiera sabía dónde buscar algo así. No necesitaba volumen de leads — necesitaba llegar a las personas exactas que entendieran rápido lo que hace.
“El problema es que no me estoy dando a conocer, y quiero llegar a las personas adecuadas: viñas o productores independientes que quieran darle valor agregado a su producto.”
Eduardo Rojas
Qué hicimos
- Mensaje y segmentación para una categoría nueva: educar y filtrar al mismo tiempo, hacia un nicho estrecho de ticket alto.
- Campañas por activación: el cliente enciende la pauta por períodos puntuales y se autofinancia — cada encendido produce uno o dos clientes del perfil correcto.
Caja trabajada: Diagnóstico y cliente ideal.
“Ya tengo en concreto dos personas que van a bajar sus vinos con ayuda de la herramienta contratada.”
Eduardo Rojas · Agosto 2026
Antes de contratar nada, una conversación.
Una sesión de diagnóstico donde se revisa tu negocio con las siete cajas sobre la mesa. Si no hay caso, te lo decimos ahí mismo.